许多城市社区悄然兴起一种针对老年人的“免费体验”活动——商家以健康关怀为名，邀请老年人免费试用各类保健仪器，从按摩椅、理疗仪到磁疗床垫，种类繁多。这些活动往往宣称“不推销、不卖货”，但背后却隐藏着精心设计的商业套路。
一、温情攻势下的心理战术
商家通常选择清晨时段，在社区活动中心或租赁的临街店铺开展活动。工作人员热情招呼路过的老人，以“健康讲座”“专家义诊”为名邀请入内，端茶送水、嘘寒问暖，逐步建立信任关系。这种情感营销精准击中了老年人渴望陪伴、关注健康的心理需求。
二、免费体验的三大猫腻
1. 高价销售陷阱
体验过程中，工作人员会不断强调仪器对高血压、关节炎等老年常见病的“疗效”，辅以所谓“用户见证”“专家推荐”。待老人产生依赖后，便以“内部优惠”“限量补贴”等话术推销产品，价格往往是市场同类产品的数倍。一台成本数百元的低频理疗仪，售价可达数千元。
2. 逃避监管的灰色地带
这些产品多标注为“电子产品”或“家用电器”，规避医疗器械的严格审批。商家常打擦边球，口头暗示疗效却不在说明书上明示，一旦出现问题便以“使用不当”推卸责任。部分仪器甚至无3C认证，存在安全隐患。
3. 批发零售的暴利链条
调查发现，这些仪器多来自珠三角、长三角的小型电子厂，出厂价极低。通过多层代理分销，最终以“健康投资”概念包装，通过会销模式直接面向老年人，利润率可达300%-500%。有商家坦言：“卖的不是产品，是老人们对健康的焦虑。”
三、监管困境与防范建议
由于取证难、定性难（属消费纠纷还是诈骗），此类投诉往往调解了事。老年人被“洗脑”后常不愿配合调查，子女发现时为时已晚。
消费者保护组织提醒：
- 警惕任何“包治百病”的保健仪器，正规医疗器械必有“药械准字”
- 购买前查询企业资质，索要发票并核对产品认证标志
- 子女应多关注父母消费动态，普及常见营销套路
真正的健康管理离不开科学医疗和良好生活习惯。当免费体验遇上亲情营销，老年人更需要擦亮双眼，莫让关爱变成商家的暴利筹码。
